2020 年 4 月 1 日晚 8 點，羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。3 小時的直播過程中，22 款產品輪番出場，最終首播支付交易總額突破 1.1 億、整場直播觀看總人數超過 4800 萬、總銷售件數逾 91 萬，看起來離“抖音帶貨一哥”的目標又近了一步。

　　本次直播產品涉及科技數碼、日用百貨、食品等三大品類。根據抖音官方公布的數據顯示，小米 10 系列售出 3800 多臺，銷售額超過 1600 萬元;聯想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬多個，很快銷售一空被下架;搜狗 AI 錄音筆售出 1600 多臺，米家聲波電動牙刷售出超 10 萬支，信良記小龍蝦售出超 15 萬份，小米巨能寫中性筆售出 50 萬支。

　　從數據層面來講，對于一名帶貨新人來說，這無疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播結束后，曾在直播間主要負責配合羅永浩出鏡的朱蕭木在微信朋友圈說：“行，破億就行。”但如果作為一門長期運行的生意來看，羅永浩此次直播后需要總結的問題也有很多，他真的會持續做下去嗎?

　　搜狗 CEO 王小川今晚在北京親臨了羅永浩的直播拍攝現場，觀看了羅永浩宣傳搜狗 AI 錄音筆全過程，并出鏡為羅永浩直播間粉絲發了 10 萬元紅包，最終售價 2448 元的搜狗 AI 錄音筆本次售出 1600 多臺。

　　以品牌曝光為目的的參與者

　　王小川在與騰訊新聞《潛望》對話時表示，雖然朋友圈有各種各樣的聲音，但自己覺得這是一次成功的合作，因為羅永浩有這樣的粉絲群體，能夠保持 200 多萬人在線觀看，這種傳播已經達到搜狗的目的了。

　　聯想中國內部人士也向騰訊新聞《潛望》透露，在關注到老羅要做直播的消息后，市場團隊第一時間與羅永浩商務團隊建立了聯系，開了一個電話會和一場產品介紹會，建立了一個微信群，總共用 3 天時間就達成了合作意向。

　　上述人士表示，相比起銷量，聯想更為在意的是，這次由老羅帶貨賣出的產品能不能得到用戶認可，是不是受到用戶的歡迎。

　　從最終銷量來看，應該可以說是成功的一次合作。聯想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬多個，產品被搶購很快售罄，不得不提前下架。

　　在直播結束后，聯想集團副總裁、中國區首席市場官王傳東通過微信朋友圈發布羅永浩宣傳聯想 Thinkplus 口紅電源的短視頻，并表示：“夠意思。”

　　對于小米而言，也有多款產品通過羅永浩的直播宣傳后賣得火爆，除了小米 10 系列手機，包括米家品牌產品以及小米生態鏈企業石頭科技推出的掃地機器人產品也都取得了不錯的銷量，其中最先出場的小米巨能寫中性筆取得了 50 萬支的最高單品銷量。

　　小米集團副總裁、中國區總裁盧偉冰也前去羅永浩直播拍攝現場觀摩了這場直播帶貨，并在直播間出鏡給網友發了 50 萬元的紅包。盧偉冰表示，老羅首秀獲得巨大成功，自己計劃米粉節也去小米智能客棧做一場直播帶貨。

　　“帶貨一哥”還言之過早

　　對于羅永浩直播帶貨這件事，網絡上出現了極為撕裂的兩極化評價，很多人表達了希望羅永浩此次能夠成功的愿望，并且以實際行動下單予以支持，但還有更多人通過微博、微信等社交媒體對此進行吐槽，認為他并不適合帶貨。

　　實際上，在羅永浩直播首秀數據亮眼的背后，與其說是一場成功的直播賣貨，不如說這是一次成功的事件營銷。

　　在直播前，無論是羅永浩團隊，還是幾十家合作伙伴，或者是抖音平臺，都進行了大量前期宣傳。而在直播過程中，抖音也傾注了大量的流量資源，甚至破天荒的讓很多人打開抖音后第一條內容就出現羅永浩直播鏈接，最終引來 4800 多萬人圍觀。

　　不過，隨著羅永浩直播帶貨的過程不斷推進，在線觀看人數下滑也是十分明顯的。根據短視頻數據平臺抖抖俠的數據顯示，羅永浩的直播在開始 20 分鐘后達到在線觀看人數的峰值 276 萬余人，此后陸續出現數據下滑，中途有過短暫反彈，最終在直播進行到 3 小時快要結束時，在線人數僅有 80 余萬人。

　　不過，同時在線人數 80 萬已經是一個很高的數據，即便是昨晚同一時間在淘寶直播賣火箭的第一主播薇婭，也無法整場都達到 80 萬以上的數據。昨晚薇婭直播間觀看總人數超過 1900 萬，而羅永浩直播間觀看總人數超過 4800 萬，比前者的兩倍還高。但不容忽視的是，薇婭畢竟處于直播帶貨的平穩運行過程中，而老羅在享受首秀的紅利，未來數據肯定會有所降低。

　　但另一方面，與薇婭的觀眾大量是女性相比，羅永浩的粉絲則主要是男性，有數據平臺預計，羅永浩直播間觀眾近八成都是男性，女性觀眾占比只有兩成。與女性持續的購物欲望相比，男性的購買力明顯要弱，因此隨著羅永浩持續進行直播賣貨，這些下單的男性粉絲是否還會保持首場直播這樣的熱情度，是需要打問號的。

　　實際上，不少人即便過去是羅永浩的鐵桿粉絲，在觀看昨晚的直播賣貨后，也表達了無聊和無趣的看法。以往羅永浩通過發布會的形式發布手機產品，整個過程一般會適當插入個人的脫口秀，這會讓很多羅粉欣喜。但在昨晚的直播賣貨過程中，除了簡單的產品講解，整場缺乏羅永浩的脫口秀演講，而在購買煽動性方面又不如更為專業的薇婭和李佳琦，因而很多人中途看到一半就離去。

　　以往錘子科技大概要半年到一年才會舉行一場盛大的發布會，羅永浩可以精心準備自己的演講，但直播是售賣其他人做出的產品，加上準備時間有限，羅永浩很難對一款產品形成足夠的了解，這也為人們期待的脫口秀出現增加了難度。

　　通過這一場直播，我們可以說羅永浩依然擁有巨大的流量價值，振臂一呼就是 4800 萬人前來圍觀，但目前還很難說羅粉們已經真正接受了羅永浩直播帶貨這件事，除非他們的購買力可以得以延續。

　　如果以單場數據而論，羅永浩毫無疑問是“抖音帶貨一哥”。但其在后續直播中能否持續這樣的熱度，才決定他這個“一哥”的位置是否坐得穩，甚至也可能決定了抖音直播帶貨這件事本身是否有前途。
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